雨果网：你对这些新的卖家或者新的同行，能给到他们哪些建议跟指导方向？

吴庆华：其实每年来看，除了还在这条路上走着的老兵，每年都会看到有不同的人离开了这条路，也有不断的新人继续加盟走这条路，没有太多所谓的告诫或者是指导，给一些发自内心的建议，不需要去人云亦云，做你自己，做好的自己，我觉得是好的。不要因为别人做什么，就跟着去做什么，可能市场已经被大卖家完全占领了，但新兴市场摆在面前，对新卖家也是个机会。新兴市场对于新进来的人是机会，对于老卖家也是机会。

因为老卖家不论是从人员积累、系统、技术支持，还是整个产品的丰富度，比新卖家会更有优势。只要市场有需求，老卖家可以快速铺展整个市场，但是新卖家进来做垂直品类或者细分市场，需要打好自己有优势的那个点，一定是有它的生存之道的，也可以持续做得更好。不要想着别人都是做综合类的，做得很大，而是要做得非常细，如果在背靠有优势的产品厂家，就做有优势的产品，同时你要调研这个产品适合什么市场和什么平台，把这一个单点做好，再去做其他的爆发。行业有句话讲，可以先把深度做的够深，然后再去做宽度。当然新进来的朋友们，我建议还是先做深度，不要一开始铺很宽。

雨果网：对未来的十年你是怎么看的？

吴庆华：第1点，从经营的精细化上来讲一定会加剧的；

2点，IT的系统化推进，在整个行业会更加提速；

第3点，大数据化的挖掘跟应用在行业里会得到应用的新高；

第4点，科学化的管理、现代化的管理，在接下来的十年中，在这个行业里会赋能更多；

第5点，平台化、化还有多元化的共生共荣，会发展得更为融洽；

第6点，中国出海不仅仅是的出海，也不仅仅是整个贸易商的出海，更多的在具备设计研发能力，也有品质控制能力的制造型企业，还有背靠雄厚的资金、有概念的这种制造型企业，也将会是未来跨境电商10年中大的一个主力军；

第7点，各国各区域的政策法规也将更加的明细，各个地区的卖家跟跨境电商的从业者也将百花齐放；

第8点，本地化的经营将在整个跨境电商行业里边落实到日常管理工作中；

第9点，整个跨境电商行业里的人才供需将趋向于平稳，每一个人才都会往高精尖方向推进；

第10点，新兴市场将会在成熟市场的促进影响下，使整个跨境电商行业包括市场发展更快更，同时也将使跨境电商行业达到空前的高度。

相对于国内电商发展形势来看，在不久的未来里，跨境电商的前景还是很不错的；不过，要是更长久一些，跨境电商行业进入到国内电商竞争白热化的时候，卖家朋友们创业就会显得难了，卖家不仅竞争流量，排名，还要去争着拼广告。

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